שוק דירות היוקרה בישראל מתמודד עם ירידה חדה: במחצית הראשונה של 2025 נרשמה ירידה של כ־42% במספר העסקאות בנכסים שמחירם מעל 10 מיליון שקל, ובתל אביב לבדה ירד מספר העסקאות בכ־38%.
דווקא בתוך המציאות הזו נרשמה עסקה יוצאת דופן: פנטהאוז דו־קומתי בפרויקט פארק בבלי בתל אביב נמכר לפני כחצי שנה ב־43 מיליון שקל. מדובר בדירה בשטח של כ־360 מ"ר עם כ־140 מ"ר מרפסות, שתוכננה בידי האדריכלית גל נאור - היזמת של הפרויקט. לטובת שיווק הנכס גויס המעצב אריק בן שמחון, שתכנן, ביצע וריהט את הדירה מקצה לקצה.
בן שמחון יצר חלל חם ואנושי באמצעות חומרים טבעיים כמו עץ ו־HEMP, צבעוניות רגועה וחלוקת האופן־ספייס הגדול לאזורים אינטימיים יותר. "בנדל"ן יוקרה לא מספיק להראות חלל ריק", הוא מסביר, "הקונה רוצה להיכנס ולהרגיש שזה כבר הבית שלו. רציתי שהם יגידו לעצמם: ככה בדיוק אני רוצה לחיות".
הבחירה להציג את הדירה כבית מוכן, כולל ריהוט, אביזרים וטקסטיל, אפשרה לרוכשים הפוטנציאליים לדמיין את חייהם במקום - ובסופו של דבר, הפנטהאוז נמכר במלואו, יחד עם כל הריהוט והאבזור.
העיצוב בפנטהאוז שאף לשדר יוקרה רגועה ולא מנקרת עיניים: ריהוט בקווים נקיים, שימוש בבדים טבעיים, שולחנות קפה פיסוליים וחיפויי עץ חמימים. מרפסות הענק המשקיפות לים ולעיר קיבלו התייחסות כחללים משלימים של הבית, עם פינות ישיבה אינטימיות שמרחיבות את תחושת המגורים אל מחוץ לקירות. השילוב בין חללים ציבוריים רחבי ידיים לאזורים אישיים ונעימים יצר איזון נכון - כזה שהפך את הנכס לא רק למרשים, אלא גם לנעים למגורים.
הגישה הזו - למכור דירה כשהיא מוכנה ומאובזרת - הולכת ומתחזקת בשוק היוקרה. עבור רוכשים בסדרי גודל כאלה, הזמן הוא משאב לא פחות מהכסף. האפשרות להיכנס לדירה שמוכנה מידית למגורים, בלי לעבור חודשים של תכנון, רכישות ושיפוצים, מקצרת את הדרך מהביקור ועד חתימת העסקה.
"כמי שאחראי על ריהוט בתי יוקרה טרום שיווקם בארץ ובעולם, בעסקאות מסוג זה הולכת ומתחזקת המגמה של מכירת דירות 'על המדף' - מעוצבות, מאובזרות ומוכנות למגורים", מסכם בן שמחון. "החוויה הכוללת היא זו שמכריעה, בנוסף למפרט ולמיקום כמובן. עסקת בבלי ממחישה שגם בישראל, שבה שוק היוקרה מצומצם ותחרותי, עיצוב פנים הוא כלי אסטרטגי במכירת נכסים בסדרי גודל כאלה".