עולם המשכנתאות אינו פשוט, ובוודאי לא עבור משפחות שמתמודדות עם קצבאות נכות והיסטוריה של בעיות אשראי. אבל דווקא במקרה כזה, שבו כל הסימנים הובילו למבוי סתום - הצליח יועץ אחד לשנות את התמונה הכלכלית מן הקצה אל הקצה.
מדובר במשפחה מהצפון, שנקלעה למשבר כלכלי חריף בעקבות ביטול הוראת הקבע של המשכנתה - צעד שהכניס אותה לרשימת מסורבי אשראי בבנקים והקשה מאוד על קבלת פתרונות מימון. הצעות חלופיות שהתקבלו היו רחוקות מלהתאים ליכולתה הכלכלית של המשפחה, בהן הצעה להלוואה של 1,080,000 שקל לתקופה של 30 שנה בריבית קבועה של 7.5% - מה שהיה מוביל להחזר חודשי שיכול להגיע עד 18,000 שקל.
מחזור משכנתה יצירתי - ותחושת ביטחון מחודשת
אל התמונה נכנס חנניה דנינו, זכיין מאני HD מטעם רשת "מאני" - רשת ייעוץ המשכנתאות. דנינו בנה עבור המשפחה מסלול משכנתה חדש ומותאם, שהפחית את ההחזר החודשי לכ-6,300 שקל בלבד. מדובר בפער של למעלה מ-10,000 שקל לעומת המסלול הקודם, ובהחזר מקסימלי עתידי שלא יעלה על 8,000 שקל.
המסלול כולל הלוואה לתקופה של 25 שנה בריבית של 4.9%, כאשר רק 400,000 שקל (כ-37%) צמודים למדד - מרכיב חשוב שמפחית את הסיכון מול עליות עתידיות. מלבד המחזור, שולבה גם תוספת לאיחוד הלוואות ולשיפוץ בגובה של כ-300,000 שקל.
לדברי דנינו: "המשפחה הזאת סורבה אצל מספר בנקים, אבל בעבודה נכונה ויצירתיות אפשר למצוא פתרונות. הצלנו להם את כלכלת הבית. לעיתים אנשים לא מבינים בכלל כמה ייעוץ משכנתאות עשוי להיות קריטי, אבל אני שמח שכאן הבינו בזמן".
לא רק מספרים
סמנכ"ל "מאני", אושרי קירשנפלד, מדגיש כי ייעוץ משכנתאות מקצועי אינו מתמצה בהרכבת מסלולים או משא ומתן על ריביות. לדבריו, "לעיתים הלקוח אפילו לא יודע מה הוא לא מכיר בדרך - מהמורות באישור אשראי, שינויים בלתי צפויים ומשמעויות בטחונות".
עוד הוסיף: "יועץ משכנתאות טוב הוא מומחה פיננסי שמלווה את הלקוח לאורך כל התהליך - מהאישור, דרך בחירת הבנק ועד לסגירת כל תחום הביטחונות. זה בדיוק מה שחנניה הביא לשולחן במקרה הזה".
קירשנפלד סיכם: "אני שמח שיש לנו מעטפת מקצועית ועסקית, באמצעותה אנחנו יכולים לסייע לזכיינים לבצע עסקאות בפרופיל כזה - ולהשפיע באופן ממשי על חיים של אנשים".