שוק הנדל"ן למגורים אולי התמודד ב-2024 עם אתגרים לא פשוטים - עלייה בריביות, האטה מסוימת בביקושים ורגולציה משתנה - אך חברת עמרם אברהם מצליחה להשאיר את האתגרים מאחור, ולשבור שיאים היסטוריים; החברה, שבשליטת אלון ויורם עמרם, מדווחת הבוקר (ד') על שיא כל הזמנים במכירת דירות בישראל: 1,709 יחידות דיור בשנה אחת - זינוק של פי שלושה לעומת 2023, אז נמכרו 560 דירות.
היקף המכירות המרשים מסתכם בכ-3.4 מיליארד שקל (כולל מע"מ), ובא לידי ביטוי גם בצמיחה של כ-37% בהכנסות - שהגיעו ל-1.08 מיליארד שקל. הרווח הנקי לשנה החולפת עמד על כ-125 מיליון שקל, כאשר ברבעון האחרון בלבד הרוויחה החברה כ-52.2 מיליון שקל - קפיצה של 177% לעומת רבעון מקביל ב-2023.
לדברי מנכ"ל החברה, נועם גרייף, "2024 הייתה שנה של פעילות ענפה ועצימה כחברה מובילה בשוק הנדל"ן למגורים בישראל. התחלנו לשווק 15 פרויקטים חדשים עם כ-2,850 יחידות דיור, שצורפו ל-6 שכבר שווקו - סך הכול קולקציה של 21 פרויקטים בפריסה ארצית". גרייף הדגיש את היתרון בשיווק גם במסגרת תוכניות "מחיר למשתכן" ו"מחיר מטרה", לצד פעילות באזורים מגוונים ובאוכלוסיות מגוונות.
לצד העלייה במכירות וההכנסות, עמרם אברהם מתמקדת גם בצמיחה עתידית. בפרויקטים שבצנרת נמצאות למעלה מ-19,500 יחידות דיור (מהן 12,634 בבעלות החברה), ויותר מ-92,000 מ"ר שטחי מסחר. החברה צופה כי כבר במהלך 2025 יתקבלו היתרי בנייה ל-2,050 יחידות נוספות.
בין המיזמים המרכזיים לעתיד הקרוב נמצא פרויקט "האלף" בראשון לציון, שכבר במסגרתו נחתמו 109 הסכמי מכירה, לצד שיתופי פעולה משמעותיים בתחום ההתחדשות העירונית - בנתניה, אשקלון ורמת השרון - שצפויים להניב מאות יחידות דיור חדשות.
בתקופה האחרונה ביצעה החברה גיוסי הון ואג"ח משמעותיים, כולל הנפקה ראשונה (IPO) בבורסה בתל אביב במאי 2024. מגדל ביטוח הפכה לבעלת עניין עם אחזקה של 8.3%, ובפברואר 2025 גם הפניקס הצטרפה כבעלת עניין עם 5.5%.
הרווח הגולמי נשחק, אך מוסבר
על רקע נתוני המכירות המרשימים, ראוי לציין כי שיעור הרווח הגולמי ירד ל-26.6% לעומת 38.9% ב-2023. הסיבה: מעבר משלבי סיום פרויקטים רווחיים לפרויקטים בתחילת דרכם, רבים מהם במסלולים ממשלתיים שבהם הרווחיות נמוכה יותר.
עם זאת, בחברה מדגישים כי השחיקה צפויה להתאזן בהמשך, עם התקדמות הפרויקטים החדשים והתחזקות תיק הנכסים.
אסף חמו, סמנכ"ל השיווק של עמרם אברהם, מציין: "שנת 2024 הייתה שנת שיא עבורנו, ולא בכדי. ההצלחה הזו היא תוצאה של עבודה מאומצת, חשיבה אסטרטגית והיכולת שלנו לזהות ולהגיב לצרכים המשתנים של השוק. צוות השיווק והמכירות המופלא שלנו, יחד עם שותפינו האסטרטגיים, הפכו חזון למציאות עם מכירת למעלה מ-1,600 דירות. מדובר בהישג מדהים שמוכיח שהשקעה באיכות, חדשנות ובקשר אישי עם הלקוחות היא הדרך להצלחה".
שאולי עגיב, מנהל המכירות הארצי של עמרם אברהם: "מאחורי כל מספר עומד סיפור - של משפחות שמצאו בית חדש, של חלומות שהתגשמו ושל חוויות מגורים ייחודיות שיצרנו יחד. ההצלחה של השנה היא בזכות נחישות בלתי מתפשרת, מחויבות למצוינות והעבודה המדהימה של מנהלי המכירות שלנו, שמובילים את המהלכים מהשטח בצורה מעוררת השראה. זהו הישג שמחזק את מעמדנו כמותג מוביל בתחום הנדל"ן בישראל".
ערן ברק, הבעלים של חברת השיווק BARAK: "אנחנו גאים לקחת חלק בשבירת שיא נוסף של חברת עמרם אברהם בשוק המגורים , במכירת כ-300 דירות בפרויקט הדגל של החברה - AQUA PARK באשדוד בשנת 2024 .פרויקט כמו AQUA PARK דורש לא רק מקצועיות אלא גם ראייה חדשנית, יצירתיות והתאמה מדויקת לקהל היעד. ההצלחה הזו היא תוצאה של תהליך שיווקי חכם וממוקד, אבל מעל לכל - בזכות מנהלי המכירות, שתמיד מציבים את הלקוחות במרכז והופכים אתגרים להזדמנויות".