"תופעת מכירת דירות עם דחיית חלק משמעותי מהתשלום לשלב האכלוס הפכה לנפוצה מאוד בענף בשלושת הרבעונים האחרונים, והיא טומנת בחובה סיכונים שיזמים ובנקים צריכים לנהל בקפידה בפעילותם", מזהיר לירן עובדיה, מנהל החטיבה העסקית בבנק ירושלים, בראיון אחד על אחד עם עופר פטרסבורג, שהתקיים במהלך כנס לציון 30 שנה לסקטור הנדל"ן של בנק ירושלים, בהשתתפות צמרת ענף הנדל"ן.
לדבריו של עובדיה, היזמים והבנקים נדרשים לשמור על איזון וניהול סיכונים, לטובת המשק הישראלי כולו - כלומר, לדרוש הון עצמי מספק מהרוכשים, ליצור תמהיל מתאים בין מכירה לינארית לפריסה לא לינארית, ולהשתמש בהלוואות בסבסוד קבלן כדי לתמוך בתזרים המזומנים של הפרויקטים. "בנק ירושלים קשוב לצרכי היזמים ומגמות השוק, ולכן יצר מעטפת מימונית ליזמים הכוללת סוגי מימון שונים לשיפור תזרים הלקוח, כמו גם מתווה ליצירת ודאות מימונית ארוכת טווח למימון וליווי צבר פרויקטים של לקוחות", הוא מוסיף.
"זו תקופה שמתמעטים הסרבנים ויש לנצלה לחידוש פני המדינה"
פאנל מרתק נוסף שהתקיים בכנס, עסק במצב השוק בזמן מלחמה, ועל התחדשות עירונית כהזדמנות שאסור לפספס בימים אלו.
הפאנל התקיים בהשתתפות יקי רייסנר, בעלי חברת רייסדור; ראם רצון, מנכ"ל ובעלי קבוצת אבגד; שמאי המקרקעין ירון ספקטור; ד"ר רינה דגני, מנכ"לית ומבעלי גיאוקרטוגרפיה; ורוני כהן, בעלי ומנכ"ל אלדר שיווק.
במהלך הכנס הזהירו הנוכחים כי ההיצע הגדול מצוי בעיקר בפריפריה, אך הגבולות מטשטשים בזמן מלחמה. יקי רייסנר הפתיע כשאמר כי זו תקופה טובה למכירות בדרום, "בשנה האחרונה, שוק הנדל"ן חווה צמיחה משמעותית, כשהדרום, ובפרט שדרות, חווים התעוררות רבה למרות האתגרים הביטחוניים. השוק המקומי מציע הזדמנויות כלכליות שמושכות משקיעים ותושבים כאחד. בפרויקט 'רייסדור שדרות' מכרנו את כלל יחידות הדיור במחיר ממוצע של כ-1.6 מיליון שקל, מה שמעיד על אמון הרוכשים בעיר. הפרויקט מציע איכות חיים גבוהה למשפחות במיקום נגיש, ובסמיכות לסביבה שוקקת חיים. התמדה של הרוכשים בעיר, גם בזמנים קשים, משקפת תמונה חיובית על כוח השוק ופוטנציאל הצמיחה העתידי".
ראם רצון התייחס לשינוי בפניה של העיר טבריה עם פרויקט מכונן שמתכננת קבוצת אבגד בכניסה לעיר, וציין כי לאחר המלחמה הוא צופה פריחה חסרת תקדים. "יש לנצל את התקופה הנוכחית להגביר את הלחץ על צאתם לדרך של פרויקטים חדשים להתחדשות עירונית בכל הארץ. זו תקופה שמתמעטים הסרבנים ויש לנצלה לחידוש פני המדינה. הגישה המרכזית שלנו היא להניח את הדייר תמיד במרכז".
השמאי ירון ספקטור הוסיף: "המלחמה צפויה להאיץ את תהליכי הפינוי-בינוי, כי הדיירים מבינים את החשיבות של ממ"ד, כאשר יש כ-5.5 מיליון תושבים ללא ממ"ד. העיריות וועדות התכנון מבינות את הדחיפות לאשר תוכניות, והיזמים רואים עסקאות שדורשות פחות מימון, שהוא יקר מאוד".
רוני כהן, מנכ"ל ושותף בחברת אלדר שיווק נדל"ן, ציין: "בשנה החולפת, למדנו שהנדל"ן למגורים מגלה חוסן ראוי לציון, והביקושים לדירות אמיתיים ויציבים, על אף האירועים המזעזעים. לאחר תקופת הלם קצרה, השוק הצליח לשמור על יציבות גם בתנאים מאתגרים. הביקוש למגורים נותר גבוה, בעוד ההיצע מוגבל, דבר שהוביל לעליות מחירים מתמשכות. למרות התקופה הקשה שעברנו עם המלחמה בצפון ובדרום, בעיות השינוע והעלאות הריבית, שוק הנדל"ן הוכיח עמידות מרשימה ויכולת התאוששות. התקופה הנוכחית משקפת דינמיקה דומה לזו שאחרי הקורונה - תחילה חווינו הלם, ולאחר מכן נצפתה התפרצות בתחום הנדל"ן. הציבור רוכש דירות, למרות התנאים המאתגרים".
ד"ר רינה דגני סיכמה ואמרה כי העתיד טמון בהתחדשות עירונית בעירוב שימושים ובהסבת משרדים למגורים, בו היא עוסקת יום-יום בשינויי תב"ע. לדבריה, "המלחמה לא צפויה לפגוע בתהליכי ההתחדשות העירונית שהחלו ביישובים במרכז הארץ, וגם במרבית היישובים המוחזקים. עם זאת, עודף ההיצע של בנייה מסיבית בערים כמו דימונה עשוי להוות בעיה אם המדינה לא תרתום מאמצים לאיכלוס אזורים מרוחקים".