בעולם העסקים, ישנם רגעים מכוננים שעשויים לשנות את כיוונם של אנשים ולפתוח דלתות חדשות. ערן סיב, בעלים ומייסד המותג "אבן סיב", חווה אחד מהם לפני כ-8 שנים, כאשר עסק מצליח לחומרי בניין שניהל בגבעתיים במשך 31 שנה נסגר בהתראה של שלושה חודשים בעקבות בנייה סמוכה. במקום להתייאש, הוא הפך את המשבר להזדמנות והשראה עבור עסקים אחרים.
"שלושה חודשים בלבד לפני תאריך הסגירה המבוקש קיבלתי התראה מחברת תדהר שרצתה להתחיל לבנות בשטח", מספר סיב, "זו הייתה בשורה קשה עבורי. זה היה מוקד הפרנסה העיקרי שלי, תחשבו מה זה, התראה של שלושה חודשים מראש כדי לסגור עסק של 31 שנה, עם כל המלאי והסחורה, זה כמעט בלתי אפשרי לביצוע. הייתי בלחץ אטומי", נזכר סיב, "הייתי גם מוטרד מהשאלה מה אעשה עם העסק, אפתח אותו במקום אחר? ואם לא, מה אעשה עם כל הציוד והמלאי, ניסיתי להבין לאיזה כיוונים להתפתח, הייתי בצומת דרכים שפשוט לא ידעתי מה לעשות ולאיזה כיוון ללכת".
סיב, שבמקביל לניהול העסק המצליח, הספיק גם לייסד את התאחדות קבלני השיפוצים בישראל בשנת 2001 ולעמוד בראשה עד היום, הוא לא אדם שמרים ידיים בקלות. באחת מנסיעותיו למפעלים בהודו, שם נהג לייבא לארץ אבני ציפחה, הוא נתקל במראה מרהיב: עובדים מקלפים קליפה דקה מאוד של מבלוק של אבן ציפחה שעמד על הרצפה. עובי הקליפה היה 1-2 מילימטר בלבד. "כשהבנתי את המשמעות של מה שאני רואה, תפסתי את הראש. היה חבוי שם פוטנציאל אדיר של אבן דקה ואלסטית, שיכולה לספק יתרונות רבים - עבודה מהירה, ניקיון, שינוע קל ועמידות. כל אלו שווים כמובן גם חיסכון כספי רב".
לאחר שזיהה את הפוטנציאל, סיב הזמין דוגמאות ומלאי קטן לבחינה, והחל לחקור את אופן העבודה עם האבן הדקה ואת המוצרים המתאימים לה, כגון סילרים, פסי ניתוק ודבק מתאים. הוא שיתף פעולה עם אדריכלים ומעצבים בפרויקטים מגוונים כמו חיפוי דלתות, קירות טלוויזיה וחיפויי חוץ.
עם הזמן, הוא גילה כי יש דרישה גוברת לחומרים אלסטיים ודקים, ונורה נוספת נדלקה במוחו: "נפל לי האסימון ששם המשפחה שלי, סיב, בעצם מסמל את כל מה שהמותג מציע. סיב הרי הוא דבר דק ואלסטי, בדיוק כמו האפיון של החומרים שאני נוהג לייבא. התגלית הזו הלהיבה אותי והלכתי על זה בכל הכח. הרחבתי את הייבוא למוצרים נוספים מאותו הסוג, כגון בטון אלסטי, עץ אלסטי, חלודה אלסטית, אבנים כמו טרוורטין אלסטי ודק ועוד. כך, פניתי לקהל יעד גדול יותר".
עם הזמן, מותג "אבן סיב" תפס תאוצה, וחברות רבות החלו לפרסם את המוצרים שלו. חברות הבנייה הבינו את היתרון של עבודה מהירה עם המוצרים, והחלו להזמין אותם לחיפויים שונים כמו לובי כניסה, דלתות אש ועמודים עגולים. "חברות רבות שאני בכלל לא מכיר ולא שמעתי עליהן מימיי התחילו לפרסם 'יש לנו אבן סיב', מיד הבנתי שעשיתי עבודה טובה והשם 'אבן סיב' הפך למותג מוכר בכל הארץ", מספר סיב.
"עם הזמן, גם חברות הבנייה הבינו את היתרון שבעבודה מהירה וזריזה עם המוצרים שלנו, ונוהגות להזמין את המוצרים בעיקר לחיפוי לובי הכניסה או הקומה, חיפוי דלתות אש, ארונות חשמל ואפילו חיפוי של עמודים עגולים".
כיום, סיב מרחיב את סל המוצרים לכיוונים נוספים, כגון סלעים אלסטיים ודקים, אריחי נירוסטה וחומרים נוספים התואמים את התפישה והמיתוג של "אבן סיב".
"אני תמיד שומר על ייחודיות המותג. חשוב לי להישאר מיוחד, להמשיך לבלוט מול שאר העסקים בתחום. אפילו בשעות הפתיחה אנחנו שונים משאר העסקים. בזמן שכולם סוגרים את החנות ב-19:00, אנחנו סוגרים בשעה 16:00", צוחק סיב ומסכם: "תמיד אמרתי שמי שרוצה אבן סיב - ואוהב אבן סיב - גם ימתין לאבן סיב".