על פי האדריכלית שלומית זלדמן, HOME STAGING הוא תמיד טוב ויעיל. "הוא יעזור למכור את הדירה במחיר טוב יותר", היא אומרת, "בתקופה שיש מחסור של דירות בשוק, קיים יותר ביקוש מהיצע, המשמעות של HOME STAGING היא קטנה יותר במובן של מהירות רכישת הדירה, אבל הערך שלה עשוי לגדול וכאן מדובר בהרבה מאוד כסף. אם לדירה אין נתונים בסיסיים איכותיים, כמו מעלית, חניה, קומה גבוהה, מחסן, הנתונים הללו לא ישתנו בעקבות ה-HOME STAGING מן הסתם. תלוי כמובן בסיטואציה, יש דירות שה-HOME STAGING הוא הכרחי , לדוגמא כאשר לדירה יש פוטנציאל טוב, אולם קשה לראות אותו, בגלל שהיא לא מתוחזקת, או עמוסה בפריטים".
עכשיו נחזור לנקודת ההתחלה. מה זה בכלל אומר, HOME STAGING? לא מדובר כאן על שיפוץ מסיבי אלא על תופעה רווחת וידועה בעולם (ובפרט בארה"ב ובקנדה), במסגרתה עובר הנכס מתיחת פנים קוסמטית רגע לפני היום הפתוח (לקונים פוטנציאליים), מה שמקל על תהליך המכירה, הופך אותו לרוב למהיר בהרבה ובמקרים מסויימים יכול להוביל להצעות מחיר גבוהות מהמצופה.
מטרתה העיקרית של אותה מתיחת הפנים היא להדגיש את יתרונות הנכס ולטשטש את חסרונותיו באופן שיגרום לקונים להבין את הפוטנציאל שטמון בו בצורה המיטבית. לדברי רננה אזולאי מרשת 'אליתה ליוינג', "להבדיל מעיצוב פנים מקיף, לא מדובר כאן על תהליך ארוך, אלא על שדרוג נקודתי שבסופו יגרום לבית או לדירה לקלוע לטעמם של כמה שיותר רוכשים. ז"א השדרוג הוא "אובייקטיבי", לא עיצוב בעל סגנון מובהק זה או אחר (קלאסי, טוסקני וכו), אלא למתן את הסגנון המובהק הקיים, לעדן את הסממנים ולקלוע לקהל יעד כמה שיותר רחב. הרי לאורך השנים אנחנו יוצקים בבית את המימד הפרסונלי. מומלץ לעשות את המאמצים ולהפוך אותו לאוניברסלי".
לדברי מעצבת הפנים קרן גנס, "לא תמיד הרוכשים הפוטנציאלים מבינים את הפוטנציאל הגלום בנכס ומעדיפים להמנע מזמן יקר של שדרוגים והוצאות כספיות שיתווספו למחיר הרכישה. ה- Home Staging הוא בעצם רענון של הבית המיושן, בדרך לסגירת העסקה. הרושם הראשוני אותו יקבל רוכש פוטנציאלי הוא אקוטי לסגירת העסקה והוא מתבסס על וויזואליה, תפיסת המרחב, תאורה, אוויר ואפילו ניחוחות (כמו נרות ריחניים). כל החושים מחודדים ו ולכן חשוב 'לתפוס את הרגע'. בסופו של דבר, ההחלטה תיפול לא רק מבחינה תקציבית, אלא גם שכונה, מיקום, וכמובן הנראות של הבית וההשקעה בו על מנת שיענה על הצרכים של הקונים החדשים. המטרה לסייע לקונה הפוטנציאלי שידמיין את עצמו גר בדירה ככה כמו שהיא".
"הרציונל הוא לא להציג מצג שווא אלא להמחיש לרוכשים פוטנציאליים שניתן ליצור במרחב הנתון בית נעים למגורים במינימום השקעה. לעתים ניתן לעשות זאת באמצעות שטיחים, טפטים, וילונות, כריות, ז"א פריטים ואקססוריס שבהינף יד אפשר להוסיף", מסבירה מעצבת הפנים אריאלה עזריה ברקוביץ ומוסיפה: "אחד העקרונות החשובים בתהליך הוא לדעת להיפרד מפריטים ישנים, לא ליצור עומס בעיניים", מסבירה ברקוביץ' ואזולאי מוסיפה: "כשניגשים לתהליך צריך להגיע ממקום מודע שזהו הזמן להיפטר מפריטים שתופסים מקום מיותר, וליצור חלל מאוורר. תגרמו לקונים להרגיש בבית".
"לתאורה יש השפעה אדירה על נראות הדירה. לכן חשוב לבחור בכאלה בקו נקי ולא על פי טעמכם האישי. במידה והתקרות נמוכות חשוב לבחור בגופים צמודי תקרה ובהירים עד כמה שניתן על מנת לייצר תחושת גובה ותחושה של מרחב" מסבירה גנס.
זכרו שהמטבח וחדרי הרחצה הם בדיוק החללים שיכולים לסגור או להפיל עסקה. הם חללים מושקעים לרוב וחשובים ביותר. במידה ויש מדפים פתוחים דאגו לנקות אותם ולאבזר בכלי נוי והגשה (אם מדובר במטבח) או סלסלאות מעוצבת לאחסון שימחישו בפני הרוכשים שיש להם הרבה מקום אחסון", מסכמת ברקוביץ.