תמונה שווה אלף מילים: הסטארט אפ הצרפתי שיפתה אתכם לקנות נכס

בעידן שבו האינסטגרם הוא דרך חיים, מודעה למכירת דירה עם תמונה פשוטה מהנייד פשוט לא מספיקה. מיזם חדש שהגיע לישראל מחבר בין בעלי נכסים לצלמים מקצועיים, שיעלו את אטרקטיביות המודעה. בינתיים זה עובד באירופה, וגם בלואי ויטון ראו את הפוטנציאל

דוגמאות לצילומי דירות של מיזם מירו (יח"צ , באדיבות מירו)
דוגמא לתמונה שסיפקה החברה (צילום באדיבות מירו)

בעידן האינסטגרם, שבו "פילטר" לשיפוץ המציאות הוא פעולה יומיומית, והוויזואליה היא מלכת התוכן, כמעט מופרך להמשיך ולפרסם דירות באמצעות מודעה פשוטה בעיתון. אלא שגם כיום, על אף מחקרים ברורים המצביעים על יתרונותיהן של תמונות ככלי לשיווק נדל"ני - רבים עדיין מסתפקים בצילומים פשוטים מהטלפון הנייד.

סטארט-אפ צרפתי שהוקם לפני כשנתיים בשם מירו (Meero), התפרש מאז גם לבריטניה וספרד, והחל לפני כ-10 חודשים את פעילותו בישראל, מבקש כעת לשנות את כללי המשחק בשוק המקומי ולאפשר למתווכים ולאנשים פרטיים לקבל צילומים מקצועיים של נכסי הנדל"ן שברשותם - בלחיצת כפתור.

המיזם דיווח לאחרונה על גיוס של כ-15 מיליון אירו, בין משקיעיו גם איל התקשורת קסאבייה ניאל והמיליארדר ברנאר ארנו, מבעלי קבוצת LVMH (מבעלי מותג היוקרה לואי ויטון). עד כה המיזם הצרפתי התמקד בנדל"ן, אך כיום מתפרש גם לצילומי תחום המסעדנות ורשתות האופנה. במהלך פעילותם בישראל, המתמקדת נכון להיום בתחום הנדל"ן, צברו על פי נתוניהם כ-400 לקוחות, ואף נכנסו לשיתוף פעולה מקומי מעניין עם אתר המודעות הפופולרי יד2, באופן שיאפשר בקרוב לכל מי שמפרסם מודעה - להזמין צילום מקצועי דרך האתר.

לקריאה נוספת:
מסתכלים על כולנו מלמעלה: הבניינים הכי גבוהים בישראל
מתיחת הפנים של התחנה המרכזית הישנה בתל אביב יוצאת לדרך
מגורים, תעסוקה ומסחר: אושרו תוכניות לבניית אלפי דירות חדשות

דוגמאות לצילומי דירות של מיזם מירו (יח"צ , באדיבות מירו)
דוגמא לתמונה שסיפקה החברה (צילום באדיבות מירו)

"לרכוש או לשכור נכס זה כמו ללכת לדוג. יש פיתיון שיעבוד ויביא לך קונים ויש פיתיון שלא יעבוד. המחשבה מאחורי 'מירו' נולדה בצרפת, מתוך ההבנה שכיום תחום הצילום האדריכלי הוא מאוד מפותח - אך מאוד יקר. כלומר אדריכלים ומעצבי פנים שוכרים צלמים מקצועיים שגובים בין 2,000-6,000 שקלים, במונחי שוק ישראלי עבור צילום מקצועי של נכס והתמונות הן בהתאם - אבל המתווך הממוצע או האדם הממוצע שרוצה למכור נכס לא ישקיע לעולם סכום כזה עבור תמונות טובות ככל שיהיו. זה פשוט לא כלכלי. בגלל העלויות, המצב נכון להיום הוא שאם נכנסים לאתרים של משרדי תיווך נתקלים הרבה פעמים בצילומים לא טובים. תמונות שצולמו מטלפון נייד, בתים מבולגנים, או זוויות לא מחמיאות - ותמונות הן כלי שיווקי מאוד חשוב", מספר בראיון עם וואלה! נדל"ן נתנאל כהן, מנכ"ל המיזם בישראל.

כהן, בן 35 ואב לחמישה, יוצא יחידה 8200, היה מעורב במספר מיזמים טכנולוגיים בשנים האחרונות, אך כיום מסור לחלוטין לסטארט-אפ החדש. "AIRBNB הבינו את זה מזמן ואנחנו עובדים איתם רבות. הם בנויים על הנושא של הוויזואליה, של צילום הכי מקצועי לנכסים. אנחנו עומדים על כך שלא כל צלם עם מצלמת קאנון יכול לעבוד איתנו. יש לנו סטנדרט מאוד מסוים והכשרה שצלמים צריכים לעבור כדי להתחיל לעבוד איתנו. מתוך 1,500 צלמים שנרשמו לאתר, קיבלנו לעבודה רק 100", הוא אומר.

דוגמאות לצילומי דירות של מיזם מירו (יח"צ , באדיבות מירו)
תמונה בלחיצת כפתור ב-350 שקל. דוגמא לתמונה שסיפקה החברה (צילום באדיבות מירו)

"לתמונות מקצועיות יש חשיפה של כמעט פי 2.5 יותר"

מה מיוחד בצילומים שלכם, כמה זה עולה, ומדוע שהמתווך הממוצע לא ישכור בעצמו צלם, אלא ישלם לכם על השירות?

נתנאל: "משום שאנחנו מאפשרים לו בלחיצת כפתור ובמחיר של כ-350 שקל בלבד לקבל סדרת צילומים איכותיים ומקצועיים. הוא רק צריך לבחור יום ושעה, ותוך 24-48 שעות הוא מקבל בחזרה את סט התמונות לשימושו החופשי. כלומר הצלמים שלנו גם מוותרים על זכויות היוצרים. המתווך יכול בעלות של כמה מאות שקלים לקבל צילומים נהדרים, שישמשו אותו לכל מטרה - לפייסבוק, ללוחות מודעות, לאתר שלו".

במירו מציינים כי על פי נתוני AIRBNB לשנת 2016, נכס שמוצג להשכרה בעזרת ויזואליה איכותית ותמונות מקצועיות, יושכר במהירות רבה יותר שתקצר את זמן השהייה שלו על המדף בממוצע בכ-20%. "בנוסף, הנתונים שלהם מצביעים על כך שלתמונות מקצועיות יש חשיפה של כמעט פי 2.5 יותר. AIRBNB עשו בדיקה ומצאו שאותו נכס שמפורסם עם תמונות יזכה לחשיפה גבוהה פי 2.5 מאותו הנכס ללא תמונות. אלו נתונים דרמטיים", מוסיף כהן.

אולם במיזם הצעיר, שמשרדיו ממוקמים כיום ברעננה והוא מונה כ-10 עובדים, מציינים כי לא רק מהירות השירות חשובה אלא גם שיטת הצילום ואופן עיבודו - שנעשה בעזרת אלגוריתם שפותח בחברה. "עיבוד התמונות נערך בצרפת ואורך 24-48 שעות ממעמד הצילום. לאחר מכן, בתום עיבוד התמונות הן נשלחות אל הלקוח. במובן מסוים זה כמו גט טקסי. יש לנו זמינות מאוד גבוהה של צלמים ובלחיצת כפתור אתה יכול להזמין את השירות", הוא מסביר.

דוגמאות לצילומי דירות של מיזם מירו (יח"צ , באדיבות מירו)
צילום מקצועי ככלי פרסומי. דוגמא לתמונה שסיפקה החברה (צילום באדיבות מירו)

"עבודת התיווך שודרגה משמעותית"

רלי אגרנטי, מתווכת בסוכנות גולדן האוס נדל"ן, סוכנות תיווך ברעננה, מציינת כי הכלי הצילומי של המיזם שינה את אופן עבודתה ואפשר לה לזכות ביתרון יחסי מול לקוחותיה. "אנחנו משרד תיווך ותיק ומוכר שפועל כבר כ-17 שנים ברעננה, בעיקר בפלח דירות היוקרה אבל לא רק, ובחצי השנה האחרונה אני משתמשת בשירותי המיזם. מבחינתי זה שדרג את העבודה שלנו משמעותית", היא אומרת.

לדבריה, "בעבר היינו מפרסמים במודעות קטנות, בשנים האחרונות עברו לצילומים מהנייד, אבל אני מודה שצילומים מהטלפון, במיוחד כשפעמים רבות הנכס לא ערוך לצילום ולנו כמתווכים אין כישורי צילום - זה לא אותו הדבר. כיום אנחנו מציעים את הצילום המקצועי ככלי פרסומי ייחודי ללקוח שנותן לנו בלעדיות על הנכס ובמקביל, זה משפר משמעותית את היכולת שלי למשוך קונים או שוכרים".

אגרנטי מוסיפה כי "בעלי הנכסים מאוד אוהבים את זה, הם דואגים לסדר את הבית, מביאים מנקה וזה משדרג את כל תהליך העבודה. הצילומים המקצועיים מחמיאים לנכס, מראים זוויות שאנחנו לא היינו חושבים לצלם, כולל כניסות לבניין, חניה, או נוף שנשקף מפינה מסוימת בבית. בחצי השנה האחרונה הגברתי את השימוש במיזם".

רועי שגב, סמנכ"ל יד 2, אמר בשיחה עם וואלה! נדל"ן כי "המיזם הזה יכול לשדרג את השירות שאנחנו נותנים למתווכים, משום שעולם האינטרנט היום בוחן דברים במושגים של נראות ולכן יש הבדל מאוד גדול בין איך שהאדם הממוצע יצלם את הבית שלו למכירה, לבין איך שיצלם את הבית צלם מקצועי. צריך להבין שפעמים רבות הטקסט הוא משני והתמונות הן העיקר. מתווך שמשתמש במוצר כזה משדרג את יכולות המכירה שלו, ואנחנו ביד2 הולכים לסבסד את זה ולתת את 'מירו' במחיר מוזל כחלק מהשירות ללקוחות שלנו, העוסקים בתיווך".

דוגמאות לצילומי דירות של מיזם מירו (יח"צ , באדיבות מירו)
שינה את דרכי העבודה. דוגמא לתמונה שסיפקה החברה (צילום באדיבות מירו)
דוגמאות לצילומי דירות של מיזם מירו (יח"צ , באדיבות מירו)
נכס שמוצג להשכרה בעזרת ויזואליה איכותית ותמונות מקצועיות, יושכר במהירות רבה יותר. דוגמא לתמונה שסיפקה החברה (צילום באדיבות מירו)